601226:重度会员服务的模式助压公司从商品经营向客户关系经营的升维递进

2021-10-14 14:17:21 by Admin 白银饰品
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  券商认为:公司系国内母婴专业店龙头,主要从事母婴商品零售及增值服务。公司拥有大型实体门店、线上PC 端购物商城、移动端APP 等全渠道购物体验,同时拥有育儿顾问提供差异化的商品和服务。公司已在全国20 省(含直辖市),170+个城市内拥有400+家大型全数字化实体门店,会员亲子家庭超4000 万。,融资盘做t的人太多,短期还得洗 ,你了个b ,你哪来的自信 ,要东财大涨太难 ,加你个小散互相伤害踩踏 ,是的, 要凭到茅台的登机牌,(离开遵义的机票不行)身份证,每人限购一套,包含500ml一瓶+50ml2瓶。1599元。,暂时还会调整,周遍股市不好,大家谨慎,上海博物馆,上海历史博物馆,上海自然博物馆,上海自然博物馆植物学分馆(上海植物园内),上海科技馆,上海美术馆,上海外滩陈列馆,上海城市规划展示馆,上海公安博物馆,海军上海博物馆,上海铁路博物馆,上海烟草博物馆,三山会馆(上海收藏协会,民间收藏展览馆),上海昆虫博物馆,上海电子博物馆,船舶数字博物馆,上海通志馆,陈宝定算具陈列室,长宁区革命文物陈列馆,淞沪抗战纪念馆,陈云故居(青浦革命历史纪念馆),崇明县博物馆(崇明学宫),崇明县烈士纪念馆,杜宝君雨花石藏馆,奉贤区博物馆,嘉定博物馆,虹口区文物遗址史料馆,金山区博物馆,老上海茶馆(上海历史收藏馆),李白烈士故居,青浦区博物馆,上海儿童博物馆,上海鲁迅纪念馆,上海民间民俗藏筷馆,上海南京钟藏室,上海市历史博物馆,史俊盛剪纸收藏馆,松江区博物馆,韬奋纪念馆,陶行知纪念馆,文博堂,吴昌硕纪念馆,闸北革命史料陈列馆,张闻天故居,中国共产党代表团驻沪办事处纪念馆(周公馆),中国共产党第一次全国代表大会会址纪念馆,中国共产党第二次全国代表大会会址纪念馆,宋庆龄故居,周伯钦艺术火花家庭藏馆,上海纺织博物馆,上海银行博物馆,上海工艺美术博物馆,董浩云航运博物馆,历道证券博物馆,上海造币博物馆,上海天文博物馆,上海港历史博物馆,上海出版博物馆,上海自来水博物馆,上海市政博物馆,孙中山故居,石库门民居陈列馆,上海监狱博物馆,上海乳业博物馆,闵行区博物馆,青浦崧泽遗址博物馆,南汇区博物馆,东华陶瓷博物馆,上海眼镜博物馆,上海科举博物馆,上海服装博物馆,上海地质博物馆,上海美特斯邦威服饰博物馆,上海中医药博物馆,龙华烈士纪念馆(龙华烈士陵园内),江南造船博物馆,黄炎培故居,上海中国画院,上海航天科技展示馆,徐光启纪念馆,上海水产大学博物馆,交大博物馆,复旦大学博物馆,上海汽车博物馆,上海农垦博物馆,嘉定城区陆俨少艺术院,新天地,虹口史俊盛剪纸收藏馆,闸北品石轩,上海印刷博物馆,上海音乐学院东方乐器博物馆,上海邮政博物馆,上海消防博物馆(筹建),上海金钥匙博物馆,上海遗址博物馆(筹建),上海科技博物馆,上海性博物馆,上海中药博物馆,上海艺术博物馆,上海鲁迅博物馆,上海琉璃博物馆,有外汇管理能力的银行都可以,比如四大国有银行营业点,南京有家大型的有资质的回收蓄电池的企业。(江苏嘉汇再生资源利用有限公司。)

  财务方面,公司收入、利润规模持续扩大,运营效率高。2018-2019年营收从52 亿增至82 亿元,CAGR=25%;归母净利润从2017 年的0.9亿增至2019 年的3.8 亿,CAGR=101%。20H1 营收38 亿元,归母净利润1.7 亿元。净营运周期天数为负,体现运营高效及对上游的议价能力强。ROE 从2017 年9.9%提升至2019 年25%。

  孩子王竞争优势:①打造“商品+服务+产业生态经济”的多元化体系,从商品经营向客户关系经营升维发展。商品端SKU 过万,其中奶粉销售量、价齐升。奶粉是对于安全、品质要求最高品类,奶粉占比的持续提升表明客户粘性和信任不断增强。服务端:公司为消费者提供会员服务、儿童游乐场及配套母婴服务等,拥有超5000 名持证育儿顾问,同时为供应商赋能。2017-2019 年母婴&供应商服务收入占比从4%提升至8%,毛利额占比从14%提升至28%。社交粘性:公司采用重度会员锁客模式,会员亲子家庭超4000 万,推出黑金PLUS 付费会员规模超70 万人,黑金会员单客年产值达普通会员7 倍以上。重度会员服务的模式助压公司从商品经营向客户关系经营的升维递进。

  ②渠道:公司全力发展全渠道融合,线下大店平均面积3000 平体验强,2017-2019 门店数CAGR 为29%,跨区域展店能力强。建立全渠道销售体系,2017-2019 线上收入占商品收入比例从5.9%提升至16.5%。

  线上渠道还引入母婴店周边商户、小型母婴网点入驻,打造线上产业生态,H1 实现平台服务收入2827 万。③供应链:公司已在南京自建了1 个全自动化中央仓;在武汉、成都、天津、佛山等地设有4 个核心区域仓,主要覆盖华中、华北、华南和西南区域;在盐城、常州等地设有16 个城市中心仓,供应链能力领先。④募投项目加强渠道、数字化平台与物流中心建设,计划未来3 年在22 个省(市)建设300家数字化直营门店。翟文轩

  投资建议:公司建立线下大店极致体验+线上的全渠道体系,特色在于商品经营+客户服务的紧密结合,并通过重度会员模式持续锁定客户增强粘性,形成了基于客户关系经营的全渠道一站式母婴童服务平台,商业模式具有创新性。同时公司供应链能力领先,产业生态建设不断完备,未来成长空间值得期待。此次募集资金将协助公司继续扩大线下直营店规模和数字平台的建设,增强供应链能力。我们看好未来公司的商业模式与成长空间。

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